她笑着袒露自己的脆弱 ,这无疑是一个勇敢的人。
这是我和小慈对话之后她印在我心里的感受。
小慈按照自己的想法在兰州的市中心开了一间叫做归茶的茶室,整个空间都用的素元家具。没多久这就成了一个打卡地,因为去过的人还想再去,自然而然就成了一个被大家乐意分享的地方,而实际上小慈也只是一个刚去兰州不久的姑娘。
这听起来像一个故事的开头,这个姑娘也引起了我的好奇,于是素未谋面的我们通过微信约定要聊一聊,我提出了想视频聊天的想法,因为要眼睛看着眼睛,要和这个人的神采交流,而不仅仅是语言。她爽快地答应了。视频的那一端,乍见会有一些羞涩,但很快就熟悉了。不是熟络,而是一种天然的信任带来的熟悉。
小慈很苗条,整个人清清亮亮的。她有一双让人无法忽视的大眼睛,不知道是不是眼睛太大的原因,即便她云淡风轻地坐在那儿不动,眼睛里无论是热烈还是忧愁,都藏不住。她笑的时候身体也会跟着笑,说到需要思考的部分,身体也会收敛起来。所以,即便她什么都不说,身体语言也很诚实。
· 岁月静好的日子也是温水煮青蛙的日子 ·
来兰州之前她一直生活在酒泉,在那期间她去北京学茶,拿到了一级评茶师的资格。接着又去了福建武夷山,跟着国家级非物质文化遗产项目的王顺明老师(武夷岩茶制作技艺传承人)学习了岩茶。学茶的热情让她跑遍了全国的茶产区。然后她把学到的东西带回酒泉,在那里经营茶叶生意,教授学生。
“说到茶,整个酒泉提起来谁都知道有一个小慈。”小慈很平常地叙述到。她已经在酒泉轻车熟路地生活得很好了,有一个500平米的院子,院子里有一个玻璃房,即使是冬天也养了丰富的植物,竹子、芭蕉、曼陀罗、四季桂。酒泉对她来说,有着固定的生意,安逸的生活。
突如其来的疫情触动了小慈,如果真的直面死亡,自己好像什么都没留下来。虽然日子很好过,但也像温水煮青蛙。于是萌生出了做一个茶空间品牌的想法,品牌的愿望很朴素,就是希望大家能够有一个安全、温暖的地方可以放松下来。
她觉得现在的世界骗局很多、坑很多,所以大家都生活得像惊弓之鸟。希望这个地方能够给人以包裹感,人们进来就可以完全信任你,喝进去的和所使用的东西,都是健康的、安全的;看到的东西没有造作,都是美的;得到的观照是贴切的,没有差别的;五感在这里是放松的、平和的。
↑这组灯本来是白色的,小慈请她的艺术家朋友为它们上了色彩,这组灯就变成了金星的颜色。
↑吧台上煮着茉莉花茶,让整个空间都弥漫着自然的花香,小慈说这是香气的解决方案。
· 归茶的不平坦之路 ·
品牌的名字叫做“归茶”。
一路走来,小慈发现茶其实被很多人裹挟着走了很多弯路。她就想凭一点点发声回到茶本身,不扯有的没的,不搞茶文化,就是茶本身。茶干净、好喝,自会给喝茶的人带来答案。品牌的英文名也很有趣-Return to demo。demo是小样的意思,虽然感觉不够成熟,但其实demo才是最元初和本真的样子,是一切的源头。
当你产生一个念头,周边就会出现人和事推动你往这个方向走。也因为生命中出现的这些具体的人和事的推动,归茶决定在兰州安家,这也意味着小慈要放弃酒泉熟悉的一切,在一个陌生的地方开始新的赛道。
也许这是她生命中避不开的一个考验吧。当一切都已经启动,做好了品牌的视觉,找好了地方,设计好了空间,开始了施工,定好了家具,事情突然来了个急转弯。因为人为的原因,小慈一下子被动地陷入了一个很大的困境。当时,虽然并不知道她到底遭遇了什么,只是从她和我们修改家具送货的具体时间的只言片语中嗅到了她的艰难和坚强。
小慈在视频的那头对于这段经历本不想提及,但如今的归茶确实避不开这段不平坦的来路,粉饰太平不是她的性格,她只是刻意快速而平淡地说了一下这段经历。事情已经过去了大半年,无论当时的境地有多么艰难,小慈还是让归茶用一种从容的姿态出现在了兰州最热闹的地段。
归茶是想给进门的人带来放松和平静,但它却经历了一番不小的周折。我从小慈身上看到了更加真实的平静,这段经历让她多了一种处变不惊的气质。
↑归茶空间最迷人的地方是墙体使用了大量的曲线。小慈说灵感来源于她去巴塞罗那玩儿的时候看到的高迪设计的米拉之家。高迪认为:“直线属于人类,而曲线归于上帝。”
· “靠不靠谱是我对一个人产生敬意的唯一原因” ·
当你在最灰暗的时候护住了自己的光,转机就会出现。归茶在这个城市开门迎客以来,小慈遇到了一些有趣的人和气味相投的合作伙伴。
↑空间中一个显眼的位置挂了一幅小慈买的绘画,她觉得这幅画中的女性很像她,即便那么灰了但依然向着光
当我问到她如何去考察合作的品牌,她毫不犹豫地归结到人。因为创始人是什么样的人决定了这个品牌能走到哪里。用茶举例子,茶来自哪个山头,用什么样的制作工艺,这都是人为可控的东西,但人是不可控的。所以去了解一个品牌创始人对做事的考量、愿景以及实际做了一些什么事。甚至跳出来以第三视角来看,如果他没做茶,只是看这个人,这个人怎么样。
“靠不靠谱是我对一个人产生敬意的唯一原因。大家都在刷短期感受的时候,靠谱多难啊。”小慈说这句话的时候眼睛热切地看着我。归茶目前选择合作品牌,从家具到器物、茶叶都是这个思路。只有认真在做产品的人,做出来的东西卖出去才觉得特别踏实,因为归茶在用品牌的信用做担保。
今年小慈新合作了一个新的茶叶品牌,创始人是美国回来的金融博士,做投行的他本来想投资茶叶品牌,但研究了一溜儿够之后,把这一笔资金投给了自己,做了福政号白茶。
他把商业逻辑和茶的情怀结合的很好。他绝对不做假的东西,今年的福政号是所有的茶品牌里面唯一没有做秋茶的企业,因为今年的水比较多,茶质不好,所以他直接放弃了做秋茶。很多同行说他是从金融行业过来耍帅的,实际上是因为他真的认真。
↑从左至右分别为知己茶椅/知己长茶桌/知己长茶凳
素元是小慈刚做归茶时就结缘的品牌,现在经过了一段时间的经营和使用之后,也更加确定了她的选择。
她最喜欢素元的地方就是接触到的任何一个部位都是顺滑的,这和归茶的品牌初衷非常相符。归茶希望来到这里的人都能有一种被包裹的安全感。而且素元很内敛,但又有藏不住的高贵气质,所以来这儿的人即便说不上来具体喜欢哪儿,但都获得了很个人的舒适的体验。
↑从左至右分别为天成圆桌/知己茶椅
↑从左至右分别为明心圈椅/知己茶椅/知己长茶桌/如云扶手禅椅
↑从左至右分别为凌空房产及/如云单人沙发/天成矮凳
说起新认识的有趣的人,小慈分享了一个86年的男生,他用最简易和时髦的方式让人可以随时随地都能喝到原叶茶。还有一个00后充满灵气的女生,说了让她茅塞顿开的话,让她认识到对生命的深刻程度完全不在于年龄。说到这些,她的大眼睛就会流露出本能的热诚。
· “我把对故乡思念都做在了空间里” ·
↑窗外是兰州市中心的一个小花园,所以专门设置了对着窗外坐的位置。于是天成条案也变成了可以倚窗而望的窗边桌
聊到接近尾声的时候,才得知小慈原来是四川人。她小时候生活在四川,初高中随父母来到了酒泉,但她对这些地方都没有归属感,没有一种特属于故乡的乡愁。小慈四川话说的不好,四川人认为她是外地人,在甘肃人眼里她也不是甘肃人,因为南方基因很明显。小慈说可能这就是为什么她那么强烈地想做空间,因为一个没有故乡的人其实是没有归处的,她把对于“故乡”的概念都做在了空间里。
她希望能够有机缘在更多不同的城市都有归茶,前提是归茶需要实现自运营,摸索出更好的商业落地方案,这样才有可能让在归茶工作的人没有太大的销售压力也可以生活的很好。因为经营这个地方的人有好的生活,来这儿的人才会感受到真正的放松。这是小慈的理想。
这是我见到的小慈,短短的照面,深深的理解。希望某一天不管是兰州还是哪儿的归茶,可以推门而入,喝口热茶,和她叙叙旧。